Compte-rendu de mission · Econovia · Visibilité presse dirigeants engagés

01 / Résumé exécutif

La campagne en chiffres clés.

Entre le 8 juin et le 3 septembre 2026, la campagne a touché 8 602 dirigeants d'organisations engagées en France, avec une séquence de trois emails construite autour de leur prise de parole publique. Elle a produit 181 opportunités commerciales, taggées dans le pipeline Instantly par votre équipe. La campagne n'est pas terminée : elle continue de tourner.

8 602

Dirigeants contactés

Associations, entreprises engagées, coopératives, fondations, syndicats et collectivités. Séquence de 3 emails espacés de 30 jours.

21 855

Emails envoyés

Cumul des envois sur E1, E2 et E3 depuis le lancement, répartis sur 18 adresses d'envoi. 98,1 % ont été délivrés.

627

Réponses humaines uniques

Un dirigeant sur 14 vous a répondu personnellement. Ce sont les seules réponses analysées ci-dessous, hors messages d'absence.

181

Opportunités qualifiées

Organisations taggées comme intéressées dans votre pipeline Instantly : échange accepté, rendez-vous pris ou discussion en cours.

L'essentiel à retenir

Une campagne qui tourne à 1 opportunité pour 48 dirigeants contactés, avec près d'une réponse humaine sur trois qui débouche sur une opportunité. Le canal cold email est validé sur cette cible et pour cette offre, et il reste 1 537 dirigeants en cours de séquence.

02 / Performance de la campagne

Une séquence où les relances pèsent lourd.

Le premier email fait la majorité du travail, mais les deux relances apportent près de la moitié des opportunités. Sur une offre de visibilité presse, qui demande au dirigeant de se projeter dans une prise de parole, ce délai de réflexion est normal et il se transforme.

Dirigeants contactés

8 602 100 %

Emails délivrés

21 440 98,1 %

Réponses humaines uniques

627 7,3 %

Opportunités qualifiées

181 2,1 %

Un taux de réponse humaine de 7,3 % et un taux d'opportunité de 2,1 % sur la base contactée. Sur du cold email froid, ce sont des chiffres élevés. Ils s'expliquent par une cible qui a quelque chose à dire publiquement et par une accroche construite à partir de la prise de parole réelle de chaque dirigeant.

Contribution de chaque email de la séquence

Répartition des 181 opportunités selon l'email auquel le dirigeant a répondu.

Email 1 · accroche

99

55 % des opportunités

8 602 envois, 369 réponses humaines. L'accroche construite sur la prise de parole du dirigeant déclenche la moitié des opportunités.

Email 2 · relance

49

27 % des opportunités

7 657 envois, 169 réponses humaines. La relance sur les angles à creuser rattrape un quart des opportunités.

Email 3 · dernière relance

32

18 % des opportunités

5 596 envois, 86 réponses humaines. Le troisième email produit encore près d'une opportunité sur cinq.

Insight sur la séquence

45 % des opportunités arrivent après le premier email. Couper la séquence après E1 aurait coûté 81 opportunités. Un dirigeant a d'ailleurs pris la peine de nous l'écrire : « 3 mails à un mois d'intervalle chacun, avec à chaque fois une accroche différente, la programmation est bien faite et a le mérite de finir par attiser ma curiosité ».

03 / Portrait de vos intéressés

Le profil-type des dirigeants qui disent oui.

La base a été construite sur sept familles d'organisations. En croisant le volume contacté et les opportunités obtenues sur chacune, un écart net apparaît entre le monde associatif et le reste de la cible.

Un dirigeant d'association qui porte déjà un discours public sur son sujet, et qui cherche à le faire exister au-delà de LinkedIn.

Familles d'organisations

Les associations représentent 49 % des opportunités pour 38 % de la base contactée. Les entreprises engagées en représentent 44 % pour 48 % de la base.

Taux d'opportunité

2,69 % chez les associations contre 1,88 % chez les entreprises engagées, soit 43 % de rendement en plus sur les deux segments les plus volumineux.

Taux de réponse

14,2 % chez les associations, 13,3 % chez les coopératives, 11,5 % chez les fondations, 11,0 % chez les entreprises engagées, 8,9 % chez les collectivités.

Sujets qui répondent

Santé et handicap, transition écologique, insertion et solidarité, économie circulaire, droits et égalité. Des causes avec une actualité et des porte-parole identifiés.

Taux d'opportunité par famille d'organisation

Associations (3 274 contactées)

2,69 %

Syndicats (121 contactés)

2,48 %

Entreprises engagées (4 193 contactées)

1,88 %

Fondations (174 contactées)

1,72 %

Coopératives (608 contactées)

1,15 %

Collectivités (259 contactées)

0,39 %

Mutuelles (68 contactées)

0,00 %

Insight sur la cible

Deux segments portent 92 % des opportunités, et l'associatif y prend l'avantage : 2,69 % contre 1,88 %. Les syndicats et les fondations affichent de bons taux mais sur des volumes trop faibles pour conclure. À l'inverse, les collectivités et les mutuelles ne répondent pas à cette proposition, avec 1 opportunité sur 327 organisations contactées.

04 / Analyse des réponses positives

Ce que vos intéressés demandent.

Sur les 633 réponses humaines analysées, 227 ouvrent la discussion. Une demande domine très largement : ils veulent vous parler. Ils ne demandent presque jamais un tarif ni une plaquette, ils demandent un créneau.

Demande d'échange ou de rendez-vous

Le dirigeant accepte ou propose directement un appel, une visio, parfois des créneaux précis. C'est le signal le plus fort et de très loin le plus fréquent.

144

63 % des positifs

Demande de précisions sur la méthode

Le dirigeant veut comprendre comment vous travaillez avant d'aller plus loin : modèle d'accompagnement, canaux mobilisés, références, conditions de collaboration.

40

18 % des positifs

Report à une date précise

Intéressé sur le fond mais demande à être recontacté plus tard, souvent à la rentrée ou après un conseil d'administration. Ce sont des opportunités reportées, pas perdues.

20

9 % des positifs

Demande de tarif ou de devis

Très rare à ce stade de la conversation. Le prix ne se discute pas par email sur cette cible, il se discute une fois l'échange engagé.

6

3 % des positifs

Extraits de réponses positives

Je viens de sélectionner le créneau du 3 septembre à 11h, en effet il y a un peu d'urgence vu que ça pourrait nous être utile pour octobre rose !

Collectif Triplettes Roses · cancer du sein

Pourrions nous organiser un premier temps d'échange avec vous en effet ? Pouvez vous nous proposer qqs créneaux à Lisa, déléguée de la Fondation et moi-même.

Fondation Médecins du Monde · santé des femmes

Nous pourrions, dans un premier temps en discuter. Quelles seraient vos disponibilités début octobre pour une visio ?

Cartooning For Peace · liberté d'expression

Merci pour votre retour, je viens de réserver le 21 septembre à 16h30 via votre calendrier. En attendant, je vous joins une fiche signalétique avec l'impact des dernières années.

Fondation Résilience · soutien aux blessés

Le CAUE 54, que je dirige, peut être intéressé par votre proposition, avec la limite des conditions évidemment. Je peux me rendre disponible pour un échange sur le sujet et vous laisse me faire des propositions de dates.

CAUE de Meurthe-et-Moselle · conseil architecture urbanisme

Emmanuel Bataille m'a transmis votre demande. Est-il possible d'avoir un échange en visio afin que vous puissiez nous présenter votre offre ?

URPS Médecins Libéraux AuRA · médecins libéraux

Ce que ça dit de l'offre

63 % des intéressés demandent un échange, 3 % demandent un prix. C'est le profil d'une vente de confiance, pas de catalogue. La conversion se joue en visio, ce qui rend l'agenda de rendez-vous plus déterminant que n'importe quel document commercial. À noter aussi : 105 réponses sont des transferts vers un collaborateur, signe que le message circule en interne dans les organisations.

05 / Analyse des refus

Pourquoi les autres ont dit non.

263 réponses sont des refus commerciaux. Un motif domine, et ce n'est pas le fond de la proposition : c'est l'argent. Une grande partie de ces refus commencent par dire que l'offre est pertinente avant d'expliquer qu'elle n'est pas finançable.

Pas de budget ou demande de mécénat

L'organisation n'a aucune ligne budgétaire pour un accompagnement en communication. Plusieurs demandent explicitement si la prestation pourrait être gracieuse ou financée par du mécénat.

93

35 % des refus

Pas de besoin ou pas la priorité

Refus poli sans motif financier. La visibilité presse n'est pas dans les projets en cours. Une partie conserve vos coordonnées pour plus tard.

62

24 % des refus

Agence de presse déjà en place

L'organisation travaille déjà avec une agence de relations presse ou un attaché de presse. Le besoin est reconnu, la place est prise.

40

15 % des refus

Communication gérée en interne

Un chargé de communication ou le dirigeant lui-même s'occupe déjà des relations presse, sans intention d'externaliser.

24

9 % des refus

Mauvaise période

Refus lié au calendrier, souvent la période estivale ou une restructuration en cours, avec une invitation explicite à revenir plus tard.

15

6 % des refus

Autres motifs

Refus secs sans justification, structures trop petites ou bénévoles, positionnements de discrétion volontaire.

29

11 % des refus

Extraits de refus révélateurs

Je suis tout à fait intéressée par cette démarche. En revanche, je préfère être transparente, je ne dispose pas, à ce stade, de budget à consacrer à cette prestation.

CarryMe · transport collaboratif

Je pense en effet que cela pourrait nous être très utile mais nous n'avons aucun budget. Je ne suis pas certaine que vous souhaitiez continuer dans ces conditions.

Tipimi · consommation responsable

Bien entendu nous serions heureuses.eux de réaliser ce travail, crucial. Mais nous n'avons pas de budget dédié.

EUfarms · agriculture biologique

Votre démarche est intéressante, mais je suis déjà accompagnée par une agence de presse pour ces sujets. Je ne souhaite donc pas donner suite pour le moment.

Boèmia · aromathérapie biologique

Étant une toute petite association, nous n'avons pas de budget pour nous faire accompagner sur la communication.

Association Les Ricochets · prévention isolement social

Merci pour votre proposition mais nous ne sommes pas intéressés par cette démarche pour le moment. Je garde votre mail, au cas où.

SCOP ExtraCité · développement local

Ce que révèlent les refus

Seuls 24 % des refus portent sur l'intérêt de l'offre. Les trois quarts restants sont des freins de contexte : budget, agence en place, organisation interne, calendrier. Autrement dit, le message convainc, la capacité à payer bloque. C'est un problème de ciblage, pas de discours, et cela se corrige en amont de l'envoi.

06 / Pistes pour la suite

Trois leviers pour la prochaine vague.

La campagne fonctionne et continue de tourner. Voici ce que les données suggèrent pour aller chercher un rendement encore meilleur sur la suite.

01

Filtrer sur la capacité à financer avant d'envoyer

Le budget est le premier motif de refus, loin devant tout le reste. En écartant en amont les structures sans ligne budgétaire de communication, sur la base du budget annuel, de l'effectif ou de la présence d'un poste communication, nous réduisons mécaniquement le volume de refus et augmentons la part de conversations utiles. Votre équipe a d'ailleurs créé le tag « Pas de budget ou demande mécénat » dans Instantly, ce qui confirme que le sujet remonte aussi de votre côté.

02

Donner plus de place aux associations dans la base

À volume comparable, les associations produisent 43 % d'opportunités en plus que les entreprises engagées, et répondent davantage. À l'inverse, les collectivités et les mutuelles n'ont produit qu'une seule opportunité sur 327 organisations contactées et peuvent sortir de la cible. Rééquilibrer la base vers l'associatif est le levier le plus simple à actionner.

03

Garder les trois emails, et prévoir un quatrième temps

Les relances apportent 45 % des opportunités, et l'email 3 en produit encore 18 %. Le rendement ne s'effondre pas à la troisième prise de parole. Par ailleurs, 20 dirigeants ont demandé à être recontactés à une date précise, souvent la rentrée : ces contacts méritent une relance manuelle programmée, en dehors de la séquence automatique.

181 opportunités ouvertes en trois mois.